Tingkatan Level Startup

Indonesia, sebagai salah satu negara berkembang dengan populasi yang semakin meningkat dan terus memperluas adaptasi terhadap teknologi dan transformasi digital telah memicu terciptanya industri startup yang perkembangannya yang cukup pesat. Startup di Indonesia diperkirakan dapat menyebar diseluruh wilayah Indonesia, terutama di kota-kota besar yang memungkinkan pertumbuhan pasar terutama dalam segi bisnis. Karena bisnis adalah dunia yang menjanjikan, mulai dari rintisan usaha kecil dengan modal minimal hingga membentuk suatu perusahaan dengan struktur organisasi yang kompleks dan menyerap tenaga kerja yang luas.

Level dalam sebuah startup merupakan suatu tahap yang harus dijalankan dalam membangun bisnis, dan merepresentasikan seberapa jauh bisnis tersebut, baik dalam perkembangan produk, penjualan, maupun pendapatan. Tingkatan startup biasa dibedakan menjadi 4 jenis, yaitu:

1. Tahap awal: juga dikenal sebagai “idea stage”, pada tahap ini seorang pendiri startup mengajukan konsep bisnis baru dan dalam beberapa kasus telah memulai menyusun rencana awal. Pada tahap ini, bisnis belum dijadikan badan hukum.

Tahap awal ini dapat dibilang merupakan tahap yang paling sulit dan sering dianggap sebagai tahap yang merisaukan, karena pada tahap ini sebuah ide biasanya “hanya” menjadi sebuah presentasi atau konsep dan founder harus mencari sumber daya dan pendanaan untuk membantu membangun bisnis. Tentunya, hal-hal ini juga memerlukan banyak usaha, seperti mengajak orang lain untuk bergabung dalam tim, mencari investasi awal dari keluarga atau teman serta riset pasar.

Di Indonesia, menemukan investor awal untuk startup mungkin bisa menjadi tantangan tersendiri, karena saat masih berada di tahap awal, mereka belum memiliki penghasilan yang besar dan mereka memerlukan modal untuk dapat mengembangkan ide mereka.

Namun, seiring dengan perkembangan startup di Indonesia, beberapa yayasan dan perusahaan bisnis telah membuka celah dan membantu dengan memberikan akun Kickstarter dan crowdfunding sehingga membuka peluang bagi potensi startup yang mungkin tidak mendapatkan dukungan di tempat lain.

Kebutuhan modal pada awal tahap bisa berupa modal kecil yang digunakan dalam pemasaran, produk, dan karyawan. Teknik bootstrapping atau pembiayaan dalam bisnis merupakan pilihan untuk awal pengembangan ide. Ini berarti pendiri berinvestasi sendiri, mengajak teman atau keluarga untuk berkontribusi, atau mencari pendanaan dari Taman Teknologi atau inkubator startup.

Pada tahap awal, untuk membuat perusahaan atau bisnis mereka resmi, akan ada prosedur hukum yang harus dipenuhi, biasanya pendiri akan membeli Propert di Indonesia dan mengajukan izin usaha kepada pihak terkait yang disyaratkan oleh undang-undang.

Jika bisnis berkembang pada tahap awal, maka dapat masuk ke tahap selanjutnya, yaitu tahap startup awal (early-stage startup)

Berikut beberapa tahap pasca memasuki tahap awal:
2. Tahap startup awal (early-stage startup)
3. Tahap startup menengah (middle-stage startup)
4. Tahap startup akhir (late-stage startup).

Ide dan Konsep Bisnis

Bisnis yang sukses dimulai dari ide dan konsep bisnis yang jelas. Oleh karena itu, sebelum memulai bisnis, penting untuk memulainya dengan merumuskan ide dan konsep bisnis yang matang. Ide dan konsep bisnis yang matang akan menjadi fondasi untuk bisnis Anda di masa depan.

Langkah pertama untuk merumuskan ide dan konsep bisnis adalah dengan memahami isu-isu terkait bisnis Anda. Anda harus memahami produk atau layanan yang ingin Anda tawarkan, dan mengidentifikasi apa yang bakal menarik konsumen untuk membeli produk atau layanan Anda. Isu-isu tersebut bisa berasal dari observasi langsung pada pasar ataupun dari riset pasar yang lebih detil.

Setelah Anda memahami isu-isu terkait bisnis Anda, selanjutnya adalah mendefinisikan target pasar. Target pasar mencakup jenis konsumen, usia, jenis kelamin, hobi, dan minat mereka. Dengan menetapkan target pasar, Anda bisa mengetahui mana saja area-target yang menjadi sasaran pemasaran.

Setelah itu, tentukanlah strategi pemasaran Anda. Strategi pemasaran yang baik akan membantu Anda untuk memperoleh konsumen yang ideal untuk bisnis Anda. Ada banyak jenis strategi pemasaran, seperti promosi, branding, kampanye iklan, dan sebagainya. Anda pun bisa memilih satu atau kombinasi dari beberapa strategi pemasaran yang sesuai dengan produk atau layanan bisnis Anda.

Dalam merumuskan ide dan konsep bisnis, ada beberapa hal yang juga perlu diperhatikan seperti posisi bisnis Anda di pasar, tenaga kerja dan management team yang akan mendukung bisnis, serta perhitungan keuangan yang jelas. Cobalah berdiskusi dengan para ahli di bidang bisnis agar Anda bisa membidik pasar secara lebih tepat dan efektif.

Ketika merumuskan ide dan konsep bisnis, pastikan ide bisnis tersebut unik, mampu bersaing, dan permintaan pasar untuk produk atau layanan yang dijalankan lebih tinggi dibandingkan persaingan lainnya. Dalam banyak kasus, nilai tambah yang ditawarkan bisa menjadi kunci sukses bagi sebuah bisnis di Indonesia.

Itulah gambaran singkat tentang langkah-langkah yang perlu Anda ambil saat merumuskan ide dan konsep bisnis. Dengan memulai bisnis dengan ide dan konsep bisnis yang matang, Anda akan memiliki dasar yang kuat untuk membangun bisnis di Indonesia.

Pengembangan Produk dan Validasi Pasar

Setelah melakukan riset pasar dan mendapatkan ide bisnis yang potensial, kini adalah saatnya bagi startup untuk fokus pada pengembangan produk dan validasi pasar. Ini adalah tahap yang krusial bagi kelangsungan hidup startup di masa depan.

Pada tahap ini, startup harus memastikan bahwa produk atau layanan yang mereka tawarkan memang dibutuhkan oleh pasar. Sebuah produk atau layanan yang bagus tidak akan banyak berguna jika tidak dibutuhkan oleh pasar atau masyarakat.

Tahap pengembangan produk diawali dengan memahami kebutuhan konsumen serta masalah yang ingin diatasi oleh produk atau layanan yang ditawarkan. Dalam membangun produk atau layanan, startup harus mempertimbangkan desain, kualitas, kehandalan, dan kemampuan produk atau layanan tersebut untuk memuaskan kebutuhan pelanggan.

Setelah produk atau layanan dikembangkan, tahap selanjutnya adalah melakukan validasi pasar. Bagaimanapun, sebuah produk atau layanan harus diketahui dan dicoba oleh pasar agar dapat terus berkembang dan bertahan dalam persaingan bisnis. Ada beberapa cara untuk melakukan validasi pasar, yaitu:

1. Membuat MVP (Minimum Viable Product)
   MVP adalah sebuah produk atau layanan yang diluncurkan dengan fitur-fitur minimum yang dibutuhkan oleh pelanggan. Fungsi dari MVP adalah untuk menguji pasar dan mendapatkan feedback dari pelanggan sebelum produk atau layanan diluncurkan secara resmi.
2. Membuat Survei Kepuasan Pelanggan
   Survei ini bisa dilakukan melalui email, media sosial, atau lewat website. Tujuannya untuk mendapatkan feedback dari pelanggan terkait dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Survei ini biasanya dilakukan setelah pelanggan mencoba produk atau layanan selama beberapa waktu.
3. Melakukan Uji Coba di Pasar
   Startup dapat melakukan uji coba produk secara terbatas di pasaran tertentu. Hal ini berguna untuk melihat respon pasar terhadap produk atau layanan yang ditawarkan dan memperoleh feedback dari pelanggan secara langsung.

Validasi pasar sangatlah penting karena dapat membantu startup untuk memahami kebutuhan pelanggan dan memastikan produk atau layanan yang ditawarkan memiliki daya tarik yang cukup bagi pasar. Jika produk atau layanan tidak memungkinkan untuk diluncurkan, bisa jadi startup harus mengembangkan ulang produk atau layanan mereka.

Dalam tahap pengembangan produk dan validasi pasar, kerja sama dengan pihak lain juga sangatlah penting. Startup dapat bekerja sama dengan perusahaan teknologi lain, universitas, pemerintah, atau pihak-pihak terkait lainnya untuk memperoleh dukungan dan sumber daya.

Indonesia saat ini memiliki banyak inkubator bisnis dan accelerator program yang membantu startup untuk mengembangkan produk dan melakukan validasi pasar. Pihak-pihak ini dapat memberikan mentoring, pelatihan, dan bantuan finansial untuk membantu startup dalam mengembangkan produk atau layanan mereka. Keberadaan inkubator bisnis ini menjadi salah satu faktor mendorong perkembangan ekosistem startup di Indonesia.

Dalam tahap pengembangan produk dan validasi pasar, startup harus fokus pada pengembangan produk atau layanan yang sesuai dengan kebutuhan pasar dan mampu bertahan dalam persaingan bisnis. Dengan karya keras dan kerja sama yang baik, startup di Indonesia memiliki peluang besar untuk sukses dalam ekosistem bisnis yang semakin berkembang ini.

Level 3: Skala Bisnis dan Pertumbuhan

Saat sebuah startup mencapai tahap ini, maka mereka harus memfokuskan diri pada skala bisnis dan pertumbuhan. Ini artinya, startup sudah tidak hanya mengandalkan pemasukan dari penjualan produk atau jasa yang mereka tawarkan, tapi juga harus memperhatikan pertumbuhan pasar dan kembangkan strategi bisnis terbaik untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat.

Salah satu cara untuk mengembangkan bisnis adalah dengan memperluas pangsa pasar. Startups harus memperkenalkan produk atau jasa yang mereka tawarkan ke khalayak yang lebih luas. Ini bisa dilakukan dengan berbagai cara, salah satunya adalah dengan memanfaatkan teknologi digital seperti platform e-commerce atau media sosial.

Selain itu, startup juga harus mengembangkan model bisnis yang dapat diadaptasi dan berkelanjutan. Mereka harus mempertimbangkan berbagai faktor seperti biaya produksi, margin keuntungan, dan strategi pemasaran yang efektif. Dalam hal ini, startup perlu berkolaborasi dengan investor untuk mendapatkan modal guna meningkatkan nilai bisnis mereka.

Sebagai tambahan, startup harus memperhatikan kualitas sumber daya manusia yang dimiliki. Seiring berkembangnya bisnis, maka kebutuhan untuk meningkatkan kualitas SDM menjadi kian penting. Mereka harus merekrut orang-orang yang kompeten dan mempunyai pengalaman dalam bidang mereka.

Untuk berhasil dan bertahan dalam menjalankan bisnis, startup juga harus membangun kemitraan yang baik dengan para pelanggan, mitra bisnis, dan bahkan pesaing. Dalam kolaborasi dan kemitraan yang baik, mereka akan terus mendapatkan umpan balik positif dan peluang bisnis yang makin besar.

Contoh startup yang telah mencapai tahap Skala Bisnis dan Pertumbuhan secara sukses adalah salah satunya Gojek. Dalam waktu singkat, startup asal Indonesia ini telah mampu menjadi unicorn dan memperluas ekspansi bisnis tidak hanya di Indonesia tetapi juga di ASEAN. Mereka menghadirkan beragam layanan seperti transportasi, pesan antar makanan, kirim barang, jasa bayar tagihan, dan lain-lain. Hal ini terjadi karena Gojek berhasil menyasar kebutuhan masyarakat yang ingin mendapatkan kemudahan dalam hal mobilitas dan pembayaran.

Kesimpulannya, tahap Skala Bisnis dan Pertumbuhan merupakan tahap yang sangat penting bagi perkembangan startup. Sebagai pendiri startup, kamu harus pandai memilih strategi yang tepat dan memfokuskan diri pada pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Dalam hal ini, para startup harus memperluas jaringan mitra, terus berinovasi, dan meningkatkan kualitas SDM. Dengan begitu, diharapkan bisnis startup dapat bertahan lebih lama dan menjalankan bisnis mereka dengan sukses.

Level 4: Konsolidasi dan Ekspansi ke Pasar Global

Level 4 adalah tahap di mana startup Indonesia berhasil konsolidasi dan ekspansi ke pasar global. Tahap ini merupakan tahap akhir dari lima level yang harus dicapai oleh startup Indonesia. Setelah berhasil mengembangkan bisnis di level 3, startup Indonesia siap untuk berkembang ke level 4, yaitu memasuki pasar global.

Konsolidasi adalah tahap di mana startup Indonesia memperkuat posisi mereka di pasar domestik sebelum melangkah ke pasar global. Dalam memperkuat posisi, startup Indonesia harus memastikan bahwa produk atau layanan yang mereka tawarkan sudah sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Alasan utama memperkuat posisi di pasar domestik adalah untuk meminimalkan risiko dan mempelajari tantangan yang mungkin dihadapi pada pasar global.

Setelah berhasil melakukan konsolidasi di pasar domestik, startup Indonesia selanjutnya dapat merencanakan ekspansi ke pasar global. Ekspansi ke pasar global dapat dilakukan melalui beberapa cara, di antaranya:

1. Mendirikan perusahaan di luar negeri
2. Menggunakan distributor atau agen di luar negeri
3. Merger atau akuisisi dengan perusahaan asing

Mendirikan perusahaan di luar negeri dapat memperluas jangkauan bisnis startup Indonesia. Namun, cara ini membutuhkan investasi yang besar dan membutuhkan persiapan yang matang. Sebelum mendirikan perusahaan di luar negeri, startup Indonesia harus memastikan bahwa produk atau layanan yang mereka tawarkan sudah sesuai dengan kebutuhan pasar yang dituju.

Menggunakan distributor atau agen di luar negeri juga merupakan cara yang dapat dilakukan. Cara ini cukup efektif karena dapat mempercepat proses penetrasi pasar dan meminimalkan risiko yang dihadapi. Namun, startup Indonesia harus memilih distributor atau agen yang dapat bekerja sama dengan baik dan memahami kondisi pasar yang dituju. Selain itu, startup Indonesia juga harus memantau dan mengontrol kinerja distributor atau agen yang dipilih.

Merger atau akuisisi dengan perusahaan asing juga dapat dilakukan dalam upaya ekspansi ke pasar global. Cara ini memungkinkan startup Indonesia untuk mengakses sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan asing, seperti jaringan distribusi, teknologi, dan karyawan yang sudah berpengalaman. Namun, cara ini membutuhkan investasi yang besar dan dilakukan dengan risiko yang cukup tinggi.

Ekspansi ke pasar global dapat memberikan banyak manfaat bagi startup Indonesia, di antaranya: meningkatkan pangsa pasar, meningkatkan pendapatan, dan memperluas jaringan bisnis. Namun, startup Indonesia harus memperhatikan tantangan dan risiko yang mungkin dihadapi pada pasar global, seperti perbedaan budaya, regulasi, dan kompetisi yang lebih ketat. Oleh karena itu, persiapan dan pengambilan keputusan yang tepat sangat diperlukan dalam menghadapi pasar global.